Hỏi Đáp

Các chiến lược tăng trưởng của doanh nghiệp | Vân Nguyên

Đối với doanh nghiệp có mục tiêu tăng trưởng và phát triển, chiến lược tăng trưởng nhằm đạt được các mục tiêu: tăng doanh thu, tăng lợi nhuận kinh doanh và thị phần. Có nhiều lựa chọn chiến lược khác nhau mà một doanh nghiệp có thể thực hiện để phát triển.

Trong giai đoạn đầu, các công ty thường áp dụng chiến lược tăng trưởng tập trung, hoạt động trong một ngành và thị trường nội địa duy nhất. Khi đó, doanh nghiệp có xu hướng tạo ra lợi thế cạnh tranh của mình trên thị trường trong nước và quốc tế thông qua chiến lược tăng trưởng hội nhập với bên ngoài. Để mở rộng kinh doanh, các công ty tận dụng các cơ hội kinh doanh mới để phát triển thông qua đa dạng hóa và tham gia kinh doanh đa ngành.

Chiến lược phát triển chính

Chiến lược tăng trưởng tập trung là những chiến lược chủ đạo tập trung vào việc cải thiện các sản phẩm hoặc thị trường hiện tại của công ty. Một chiến lược tăng trưởng tập trung vào hoạt động kinh doanh cốt lõi của doanh nghiệp. Khi thực hiện chiến lược này, các doanh nghiệp phải tìm cách tận dụng mọi cơ hội dành cho sản phẩm và thị trường hiện có của mình bằng cách làm tốt hơn khả năng của mình.

Bạn đang xem: Chiến lược tăng trưởng tập trung là gì

Ưu điểm của chiến lược tập trung là tập trung mọi nguồn lực của doanh nghiệp vào những hoạt động có thế mạnh và sử dụng những lợi thế nổi bật nhất để mở rộng hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên, chiến lược này có hạn chế là bỏ lỡ cơ hội kinh doanh ở các lĩnh vực khác.

Dựa trên 5 yếu tố: sản phẩm, thị trường, phạm vi kinh doanh, cấp độ hoặc quy mô ngành và công nghệ ứng dụng, chiến lược quyên góp cho trường học trọng điểm của doanh nghiệp được chia thành 3 loại chính:

Chiến lược thâm nhập thị trường

Chiến lược thâm nhập thị trường là một chiến lược tăng trưởng tập trung vào các cơ hội thâm nhập thị trường. Tìm cách tăng thị phần của một loại sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có trong thị trường hiện tại của doanh nghiệp thông qua các nỗ lực tiếp thị tích cực. Chiến lược này có thể được sử dụng như một chiến lược độc lập hoặc kết hợp với các chiến lược khác.

Để thực hiện chiến lược này, người bán cần giữ chân khách hàng hiện tại và thu hút thêm những khách hàng chưa quan tâm đến sản phẩm của bạn thông qua các hoạt động tiếp thị mạnh mẽ như mở rộng mạng lưới người tiêu dùng, thực hiện chính sách khuyến mại sâu rộng và tặng quà khuyến mại. mua sản phẩm của bạn nhiều hơn và thường xuyên hơn.

Trong quá trình thực hiện, doanh nghiệp cần quan tâm đến hiệu quả của hoạt động marketing và hình thức tổ chức hoạt động marketing.

Chiến lược phát triển thị trường

Chiến lược phát triển thị trường là một phương pháp tăng trưởng kinh doanh nhằm đưa một sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có vào một thị trường mới. Để thực hiện chiến lược này, các công ty cần tìm ra những thị trường chưa được khai thác của mình.

Chiến lược này thường phù hợp khi công ty có đủ nguồn lực để mở rộng quy mô sản xuất, có hệ thống phân phối, hoạt động marketing hiệu quả và thị trường mới mà công ty sẽ thâm nhập chưa được khai phá. bão hòa.

Chiến lược phát triển sản phẩm

Chiến lược phát triển sản phẩm nhằm đạt được sự tăng trưởng bằng cách cải thiện và đổi mới sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. Phát triển sản phẩm thường đòi hỏi chi phí nghiên cứu và phát triển; đầu tư đáng kể vào công nghệ.

Xem thêm: Đánh giá bột ăn dặm Hipp có tốt không? Loại nào ngon nhất?

Chiến lược phát triển sản phẩm tập trung vào việc tìm cách tạo ra sản phẩm mới về tính năng, chức năng, chất lượng hoặc thiết kế. Chiến lược có thể tập trung vào một sản phẩm duy nhất hoặc toàn bộ dòng sản phẩm của doanh nghiệp.

Chiến lược tăng trưởng tích hợp

Chiến lược tăng trưởng thông qua tích hợp và liên kết với các doanh nghiệp khác rất phù hợp khi các cơ hội sẵn có phù hợp với mục tiêu và chiến lược dài hạn của doanh nghiệp. Nó cho phép một doanh nghiệp củng cố vị thế cạnh tranh và tăng cường khả năng và nguồn lực của mình. Những loại chiến lược này có thể được phân loại theo những gì chúng tích hợp hoặc theo cách chúng được tích hợp.

Phần lớn các doanh nghiệp Việt Nam có quy mô nhỏ, bố cục phân tán, thiếu liên kết chặt chẽ, thường xuyên chịu sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp nước ngoài. Nếu không tìm được con đường hội nhập và phát triển, hãy chủ động kinh doanh và cạnh tranh hơn. Doanh nghiệp trong nước sẽ không thể nhường chỗ cho mình trong xu thế hội nhập.

Chiến lược tăng trưởng kết hợp

Sáp nhập tăng trưởng là hình thức hai hay nhiều công ty hợp nhất với nhau để tạo thành một công ty mới nhằm chia sẻ nguồn lực để có vị thế cạnh tranh mạnh hơn. Chiến lược này thường đạt được thông qua thỏa thuận giữa các công ty tự nguyện hợp nhất để thành lập một công ty mới với tên mới.

Xem thêm: Tin học 6 Bài 17: Chương trình máy tính – Kết nối tri thức

Chiến lược sáp nhập thực sự hiệu quả khi dựa trên các lợi thế cạnh tranh giống nhau về tổ chức sản xuất, công nghệ cao, nghiên cứu và phát triển, phát triển sản phẩm mới và hoạt động marketing hiệu quả. Nó cũng hiệu quả khi doanh nghiệp hợp nhất có những điểm mạnh bổ sung cho nhau, mang lại cho doanh nghiệp mới nhiều khả năng cạnh tranh hơn và nhiều lợi thế kinh doanh hơn.

Có hai hình thức tăng trưởng sáp nhập: sáp nhập theo chiều ngang và sáp nhập theo chiều dọc.

Sáp nhập theo chiều ngang là một chiến lược tìm cách đồng ý kết hợp hai hoặc nhiều công ty cạnh tranh để cải thiện quy mô kinh tế, tăng cường trao đổi và tận dụng nguồn lực cũng như vị thế. Tuy nhiên, nhiều nhà quản lý cũng cho rằng có nhiều khó khăn về quản lý, nhân sự trong việc thực hiện chiến lược sáp nhập theo chiều ngang.

Sáp nhập theo chiều dọc là thỏa thuận đưa doanh nghiệp vào kênh phân phối và tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp hoặc của doanh nghiệp. Chiến lược sáp nhập dọc được chia thành sáp nhập dọc về phía trước và sáp nhập dọc ngược.

Sáp nhập dọc ngược là thỏa thuận sáp nhập với một công ty đầu vào để tăng cường kiểm soát hoạt động mua sắm. Mục đích là nắm vững các nhà cung cấp nguyên vật liệu, thiết bị phụ tùng, vốn, lao động… phát huy hết vai trò về số lượng, chất lượng chủng loại, thời gian sản xuất và hoạt động của doanh nghiệp. .Đây là cách tốt nhất để đảm bảo nguồn nguyên liệu đáng tin cậy từ phía cung, đặc biệt là các doanh nghiệp chế biến lâm hải sản, chế biến chè, cà phê… Khi thực hiện chiến lược này, hoạt động quản trị sẽ trở nên phức tạp và khó năng động hơn.

Chiến lược sáp nhập dọc phía trước là thỏa thuận sáp nhập với một doanh nghiệp trong kênh phân phối sản phẩm nhằm tăng cường kiểm soát đối với mạng lưới phân phối sản phẩm của doanh nghiệp. Chiến lược này hấp dẫn khi mức độ tiêu thụ sản phẩm của công ty đang tăng nhanh. Đặc biệt đối với các công ty nguyên liệu, việc sáp nhập tuyến đầu đã tạo ra khả năng đa dạng hóa sản phẩm, từ đó tránh được sự cạnh tranh gay gắt về giá. Chẳng hạn, doanh nghiệp dệt may nhờ có doanh nghiệp quần áo mà tiêu thụ nhanh được số lượng, chủng loại vải, hạn chế cạnh tranh, ổn định sản xuất kinh doanh.

Tuy nhiên, tăng trưởng thông qua sáp nhập thường đòi hỏi phải thiết lập cơ cấu tổ chức mới và thay đổi nhiều hoạt động quản trị doanh nghiệp. Mặt khác, nó cũng sẽ dẫn đến sự gia tăng chi phí quản lý. Vì vậy, chiến lược này thường chỉ được sử dụng khi việc sáp nhập đem lại hiệu quả cao hơn so với trước khi sáp nhập.

Chiến lược tăng trưởng mua lại

Xem thêm: Uống Nước Gì Để Dễ Ngủ, Ngủ Ngon Mỗi Đêm? 14 Loại Nước Uống

Chiến lược mua lại là một hình thức tăng trưởng nhằm tìm kiếm quyền kiểm soát hoặc quyền sở hữu các doanh nghiệp cạnh tranh khác thông qua hoạt động mua lại.

Việc tiếp quản có thể xảy ra theo hai cách: sáp nhập theo chiều ngang và sáp nhập theo chiều dọc.

Sáp nhập theo chiều ngang đề cập đến việc mua lại các doanh nghiệp trong cùng ngành. Mục tiêu của mua lại theo chiều ngang là tăng thị phần, mở rộng quy mô doanh nghiệp, tạo lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ hơn. Việc mua lại theo chiều ngang có lợi thế là chi phí tiếp thị và cung cấp vật liệu thấp hơn. Nhưng nhược điểm là sẽ làm tăng chi phí quản lý.

Sáp nhập theo chiều dọc là việc mua lại các thương nhân khác trong kênh tiêu thụ theo chiều dọc (cả thương nhân cung cấp nguyên vật liệu và thương nhân tiêu thụ sản phẩm của chính họ). Thâu tóm theo chiều dọc là xu hướng doanh nghiệp tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng để thâu tóm toàn bộ hệ thống tổ chức mạng lưới bán lẻ.

Việc mua lại theo chiều dọc nhằm mục đích giành quyền kiểm soát tốt hơn đối với việc cung cấp, sản xuất, bán hàng và dịch vụ cho các sản phẩm của một công ty. Việc mua lại theo chiều dọc đã được thực hiện ở các mức độ khác nhau. Hình thức tăng trưởng này giúp liên kết các khâu trong dây chuyền sản xuất với nhau, tiết kiệm chi phí trong kênh tiêu thụ dọc, hỗ trợ hoàn thiện sản phẩm và phân phối nhanh chóng. Mua lại theo chiều dọc cũng được chia thành mua lại theo chiều dọc phía trước và mua lại theo chiều dọc ngược. Khi thực hiện chiến lược mua lại, người ta cần cân nhắc việc mua lại công ty phù hợp; giá trị thực sự của công ty và khả năng mang lại hiệu quả khi mua lại công ty đó và kết hợp nó vào hoạt động kinh doanh của chính mình.

Chiến lược tăng trưởng cho liên doanh

Tăng trưởng chung là một hình thức tăng trưởng trong đó hai hoặc nhiều công ty thành lập liên doanh để chia sẻ chi phí, rủi ro và lợi ích của việc phát triển hoặc khai thác các cơ hội kinh doanh mới. .Liên doanh tài trợ để thực hiện các dự án hợp tác được lựa chọn trong cùng lĩnh vực kinh doanh.

Thông thường, liên doanh là khi hai hoặc nhiều công ty hợp lực để làm điều gì đó mà các công ty riêng lẻ không thể làm được, trong khi quyền sở hữu của mỗi bên vẫn giữ nguyên.

Xem thêm: Quản lý theo mục tiêu – Management by Objectives

Liên doanh phát triển theo quy luật tích tụ và tập trung vốn, mở rộng quy mô sản xuất, hình thành một tập đoàn sản xuất và quản lý hùng mạnh, đủ sức chi phối một vấn đề nào đó trên thế giới, quốc tế, trong nước và khu vực thị trường mà doanh nghiệp chưa thể đặt chân vào. Có nhiều hình thức liên doanh khác nhau như: liên doanh dưới danh nghĩa công ty; liên doanh nghiên cứu cải tiến sản phẩm; liên doanh liên kết sản xuất; liên doanh thỏa thuận cung ứng nguyên vật liệu lâu dài; liên doanh hoạt động marketing. ; liên doanh kỹ thuật.

Ngày nay, các hình thức liên doanh ngày càng trở nên đa dạng và phong phú. Chiến lược liên doanh có thể là dài hạn hoặc ngắn hạn, liên doanh với doanh nghiệp trong nước hoặc liên doanh quốc tế và được thực hiện vì nhiều lý do như: lý do chính trị, kinh tế hoặc kỹ thuật. Công nghệ.

Chiến lược liên doanh phục vụ hai mục đích. Thứ nhất, do các bên tham gia liên doanh vẫn độc lập nên chi phí quản lý sẽ không tăng nhiều. Thứ hai, các bên tham gia liên doanh thu được những lợi ích nhất định từ việc liên doanh và chia sẻ rủi ro. Nhược điểm của chiến lược này là thành viên có lợi thế hơn sẽ được nhiều hơn các thành viên khác trong liên doanh.

Xem thêm: Đau đầu: Nguyên nhân, triệu chứng, chẩn đoán và điều trị

Ở Việt Nam, các doanh nghiệp quá nhỏ, quá phân tán, lạc hậu về quy trình sản xuất, lạc hậu về công nghệ, ít vốn, lao động không có trình độ, không quản lý được các ngành lớn… Vì vậy, nếu doanh nghiệp không biết đặt liên doanh với nhau sẽ khó cạnh tranh với các công ty nước ngoài tại thị trường Việt Nam. Nhiều người không thể phát triển kinh tế Việt Nam và kinh doanh quốc tế thông qua liên doanh với nước ngoài.

Chiến lược phát triển đa dạng

Hầu hết các doanh nghiệp bắt đầu tính đến việc đa dạng hóa khi nguồn tài chính và lợi nhuận mà họ tạo ra vượt quá số vốn cần thiết để duy trì lợi thế cạnh tranh trong hoạt động sản xuất kinh doanh, hoặc khi doanh nghiệp không thể đạt được mục tiêu tăng trưởng trong ngành hiện tại.

Chiến lược đa dạng hóa của một công ty có thể được thực hiện dưới nhiều hình thức khác nhau. Trên thực tế, các hình thức đa dạng hóa đan xen nhau nhưng chủ yếu tập trung ở 3 hình thức sau:

Đa dạng đồng tâm

Đa dạng hóa đồng tâm là một cách để đạt được sự tăng trưởng bằng cách tham gia vào các hoạt động mới có liên quan chặt chẽ với các hoạt động hiện có của doanh nghiệp về sản xuất, tiếp thị, quản lý vật liệu hoặc công nghệ. Chìa khóa để đa dạng hóa đồng tâm là tận dụng một trong những thế mạnh hiện có của doanh nghiệp.

Nhiều doanh nghiệp ngày nay phát triển nhờ đa dạng hóa đồng tâm. Vì nó cho phép doanh nghiệp tạo ra sản phẩm mới từ hoạt động sản xuất kinh doanh hiện tại. Từ đó tiết kiệm nguyên vật liệu, thiết bị kỹ thuật, nhà xưởng, lao động, đồng thời tạo ra thị trường mới để nâng cao hiệu quả sản xuất, kinh doanh. Đồng thời, phát huy hết các lợi thế cạnh tranh hiện có của doanh nghiệp.

Thực tế tại Việt Nam, nhiều DN dệt may, đường, bia… đang thực hiện thành công chiến lược này. Các công ty này sản xuất nhiều sản phẩm có liên quan chặt chẽ với các sản phẩm hiện có. Từ đó tạo ra những phân khúc thị trường mới, mở rộng quy mô sản xuất, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, nâng cao vị thế doanh nghiệp. Chẳng hạn, một công ty mía đường ngoài sản phẩm chính là đường trắng còn sử dụng nguồn nguyên liệu sẵn có để sản xuất bánh kẹo, nước giải khát, bia…

Đa dạng hóa theo chiều ngang

Đa dạng hóa theo chiều ngang là hình thức tăng trưởng phục vụ khách hàng hiện tại bằng cách tham gia vào các hoạt động mới không liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh hiện tại. Hướng tới mục tiêu cung cấp đa dạng hơn các sản phẩm và dịch vụ mới đáp ứng nhu cầu của khách hàng quen thuộc.

Chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa theo chiều ngang có thể đạt được bằng cách mua lại các công ty khác để bắt đầu sản xuất sản phẩm mới hoặc bằng cách đầu tư vào thiết bị và xây dựng các cơ sở sản xuất mới. Tuy nhiên, trước khi theo đuổi chiến lược này, cần xem xét liệu công ty có đủ khả năng và nguồn lực cần thiết để sản xuất sản phẩm mới và thực hiện các hoạt động tiếp thị hay không. Nếu không, doanh nghiệp sẽ thất bại trong quá trình thực hiện.

Danh mục đầu tư đa dạng

Đa dạng hóa hỗn hợp là một kiểu tăng trưởng xâm nhập thị trường mới bằng cách sử dụng các sản phẩm mới không liên quan về mặt kỹ thuật với các sản phẩm mà công ty sản xuất. Chiến lược này được sử dụng để khắc phục những nhược điểm như tính thời vụ, thiếu kinh phí, trình độ không tương xứng hoặc cơ hội kinh doanh không hấp dẫn. Đôi khi, khi các công ty có đủ tiềm lực tài chính, họ sử dụng chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp.

Có thể đạt được sự đa dạng hóa hỗn hợp bằng cách mua lại một cơ sở sản xuất sản phẩm thống trị thị trường hoặc bằng cách đầu tư vào một cơ sở mới. Đây là hai cách doanh nghiệp áp dụng khi thực hiện chiến lược này.

Khi các công ty thực hiện chiến lược đa dạng hóa, họ thường gặp khó khăn ở cấp quản lý. Vì vậy, chúng ta phải lên kế hoạch cẩn thận, nếu không sẽ gặp rủi ro lớn. Để đảm bảo chiến lược thành công, doanh nghiệp phải:

Xem thêm: Loãng xương là gì? Nguyên nhân và cách điều trị • Hello Bacsi

  1. Hội đồng quản trị hiểu tầm quan trọng của chiến lược đa dạng.
  2. Điều kiện đảm bảo thực thi chính sách
  3. Đánh giá quy mô thị trường, phản ứng của khách hàng và đối thủ cạnh tranh, khả năng gia nhập ngành mới và các vấn đề sản xuất.

Related Articles

Back to top button