Kênh phân phối là gì? Các kênh phân phối phổ biến hiện đại

Theo các chuyên gia kinh tế, hoạt động kinh doanh hiệu quả cần nhiều yếu tố hỗ trợ, trong đó kênh phân phối là rất cần thiết. Vậy các kênh phân phối là gì? Hiện nay có bao nhiêu kênh phân phối? Cùng đón đọc những bài viết sau để hiểu thêm nhé!

Kênh phân phối là gì?

Kênh phân phối là hình thức trung gian giúp doanh nghiệp phân phối sản phẩm và dịch vụ ra thị trường để đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Đây được xem là cầu nối giữa người sản xuất và người tiêu dùng. Do đó, chuỗi cung ứng hàng hóa luân chuyển liền mạch và liên tục.

Trên thực tế, dàn xếp trong kênh phân phối bao gồm các yếu tố sau:

• Nhà bán lẻ: Có vai trò vận chuyển hàng hóa từ nhà phân phối hoặc nhà bán buôn đến người tiêu dùng cuối cùng.
• Nhà bán buôn : Mua sản phẩm và dịch vụ từ các nhà sản xuất và nhà phân phối và bán lại cho các trung gian khác hoặc trực tiếp cho khách hàng. (cá nhân hoặc doanh nghiệp).
• Nhà phân phối: Đóng vai trò trung gian phân phối hàng hoá và dịch vụ từ người bán (đại lý, nhà bán lẻ, nhà bán buôn) đến người mua (nhà bán lẻ, nhà bán buôn, khách hàng cuối cùng).
• Đại lý, Môi giới: Bên đại diện cho nhà sản xuất không trực tiếp sản xuất sản phẩm nhưng sẽ là nguồn cung cấp lớn nhất cho các kênh trung gian còn lại.
• Internet:

Các loại kênh phân phối trong tiếp thị

Hiện tại, kênh phân phối là một trong những công cụ tiếp thị sản phẩm hiệu quả nhất cho nhiều doanh nghiệp. Vậy các loại kênh phân phối phổ biến nhất trên thị trường hiện nay là gì?

Kênh phân phối trực tiếp

Kênh phân phối trực tiếp, còn được gọi là kênh phân phối cấp 0. Đây là loại mô hình kênh phân phối đơn giản nhất hiện nay.

Trong kênh phân phối trực tiếp, người trung gian bị loại bỏ và thay thế bằng quá trình phân phối hàng hóa trực tiếp từ người sản xuất đến người tiêu dùng.

Trong danh mục này, người bán / nhà sản xuất thường chọn một trong 2 nền tảng: bán thông qua nền tảng thương mại điện tử hoặc trực tiếp tại cửa hàng truyền thống.

Cả hai nền tảng trên đều mang lại hiệu quả bán hàng cao cho các nhà sản xuất khi hàng hóa được vận chuyển trực tiếp đến người tiêu dùng. Cách làm này cũng giúp tiết kiệm rất nhiều chi phí liên quan.

Kênh phân phối gián tiếp

Ngược lại với kênh phân phối , các kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp yêu cầu sự trợ giúp của người trung gian để chuyển hàng hóa từ nhà sản xuất hoặc đại lý đến người tiêu dùng.

Được chia thành 2 loại nhỏ hơn trong kênh phân phối gián tiếp:

• Kênh phân phối truyền thống: Từ nhà sản xuất thông qua một hoặc nhiều người trung gian theo trình tự truyền thống và cuối cùng là đến một khách hàng cụ thể.
• Kênh phân phối hiện đại: Khi các đại lý, nhà sản xuất và trung gian hợp nhất để cung cấp sản phẩm và dịch vụ trực tiếp cho khách hàng, người chơi được rút ngắn.

Hai hình thức trên cũng thường được thể hiện trong sơ đồ kênh phân phối cơ bản hiện tại. Chúng là một phần không thể thiếu trong mối quan hệ giữa người sản xuất sản phẩm và người tiêu dùng.

Xem Thêm : Anti-Glare là gì? Những điều cần biết về công nghệ Anti-Glare –

Kênh phân phối Do có nhiều trung gian, nên thường mất nhiều thời gian hơn để một sản phẩm có mặt rộng rãi trên thị trường và đến được giỏ hàng của người tiêu dùng.

Tuy nhiên, đây cũng là một cách giúp phân phối hàng hóa đa kênh và tiếp cận nhiều nhóm mục tiêu hơn trên thị trường. Từ đó làm tăng lợi nhuận và doanh số của nhiều đơn vị sản xuất.

Kênh phân phối đa cấp

Đây cũng là một kênh phân phối rất phổ biến trên thị trường tiêu dùng hiện nay. Họ vừa là người tiêu dùng vừa là nhà phân phối hàng hóa và dịch vụ cho những người tiêu dùng khác.

Kênh phân phối đa nhiệm, đa cấp đang trở thành xu hướng trong nền kinh tế hiện đại. Chúng có thể được thay đổi linh hoạt miễn là đáp ứng các yêu cầu của các mô hình kinh doanh khác nhau.

Kênh phân phối giúp nhà sản xuất tiết kiệm và tối ưu hóa chi phí hoạt động cho các kênh trung gian. Tuy nhiên, hình thức này cũng dễ bị lợi dụng, biến tướng thành mô hình đa cấp, một chiêu lừa đảo nguy hiểm.

Vai trò của kênh phân phối trong tiếp thị

Kênh phân phối hiện là một phần không thể thiếu của các giao dịch. Mặt khác, họ còn đóng vai trò vô cùng quan trọng trong nhiều lĩnh vực khác, đặc biệt là marketing.

Có thể kể đến vai trò của kênh phân phối trong hoạt động tiếp thị:

• Do tính chất đa dạng và đa nền tảng của các kênh phân phối, kênh phân phối giúp các chiến dịch tiếp thị phát huy tối đa khả năng tiếp thị và quảng bá.
• Với sự trợ giúp của các kênh phân phối, nhiều chiến dịch tiếp thị đã đạt được hiệu ứng lan truyền mạnh mẽ, tiếp cận và thu hút nhiều khách hàng tiềm năng.
• Kênh phân phối giúp thu thập ý kiến ​​đóng góp và phản hồi của người tiêu dùng về các chiến dịch tiếp thị để doanh nghiệp có thể điều chỉnh và khắc phục kịp thời.
• Khi kênh phân phối được kết hợp với marketing thì sẽ thoả mãn một cách triệt để nhất nhu cầu tiêu dùng về hàng hoá.
• Các kênh phân phối hiện đại cũng có thể giúp tăng doanh số nhanh chóng và ổn định với mô hình bán hàng trực tiếp hiện tại …

Kênh phân phối ảnh hưởng như thế nào đến hoạt động kinh doanh?

Trong hoàn cảnh hiện tại, việc nắm bắt các xu hướng kinh doanh mới, chẳng hạn như việc sử dụng kênh phân phối , là điều cần thiết để các công ty đạt được lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ của họ. tham gia thị trường.

Nếu doanh nghiệp chọn đúng và sử dụng đúng các kênh phân phối, họ sẽ giúp bộ phận đạt được mọi thứ họ muốn: thương hiệu, lợi nhuận, khách hàng, lợi thế cạnh tranh …

& gt; & gt; Xem thêm: Tiếp thị Thương hiệu là gì? 5 mô-đun chính của thương hiệu

Tác động tích cực của

kênh phân phối còn giúp các công ty có chỗ đứng trên thị trường và hiểu biết sâu sắc về khách hàng, từ đó sẽ đưa ra nhiều chiến lược kinh doanh lớn trong tương lai.

Ngược lại, khi doanh nghiệp không cẩn thận khi sử dụng kênh phân phối rất có thể sẽ là con dao hai lưỡi, mang lại nhiều rủi ro cho toàn bộ hoạt động của công ty.

Xem Thêm : Có nên ăn vỏ và hạt ổi không? | Vinmec

Hậu quả nguy hiểm nhất của việc chọn sai kênh phân phối là mất lòng tin của khách hàng và nhận thức tiêu cực về doanh nghiệp. Không có khách hàng, mọi hoạt động khác đều trở nên vô nghĩa.

Chiến lược phát triển kênh phân phối

Để sử dụng kênh phân phối một cách hiệu quả, việc hiểu vai trò và các loại kênh phân phối là chưa đủ. Các nhà giao dịch cũng cần chú ý đến các chiến lược cơ bản sau:

Xác định và lựa chọn kênh phân phối

Chiến lược đầu tiên và quan trọng nhất là chọn đúng kênh phân phối . Trong bước này, doanh nghiệp cần phân tích thị trường và liệt kê tất cả các loại kênh phân phối có sẵn cho thị trường mục tiêu.

Sau khi phân tích, so sánh và đối chiếu từng kênh phân phối, nhà sản xuất cần đưa ra quyết định cuối cùng là chọn từ 1-2 kênh phân phối hiệu quả nhất để đánh giá.

Lựa chọn kênh phân phối dựa trên điều kiện kinh doanh và nhu cầu thị trường là yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của chiến lược kinh doanh.

Nghiên cứu và phân tích dự án

Khi có một kênh phân phối tiềm năng, tất cả những gì doanh nghiệp cần làm là nghiên cứu và phân tích một số nhóm đối tượng: khách hàng tiềm năng, đối thủ cạnh tranh, khách hàng của đối thủ … p>

Từ những đánh giá thực tế và khách quan ở trên, các công ty có thể dễ dàng biết được mình cần hướng đến phân khúc khách hàng nào, điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ và cần cải tiến những gì để cạnh tranh với họ. đối thủ, …

& gt; & gt; Xem thêm: 7 bước để tạo ra quy trình bán hàng hoàn hảo cho doanh nghiệp của bạn

Những tính năng này giúp doanh nghiệp dễ dàng nhắm mục tiêu đúng hồ sơ khách hàng, đưa ra nhiều chiến lược tiếp thị phù hợp và kết hợp kênh phân phối để đẩy nhanh hiệu quả hoạt động kinh doanh của họ. TÔI.

Đánh giá và đo lường hiệu quả

Đây cũng là bước cuối cùng để sử dụng hiệu quả kênh phân phối . Việc đánh giá và xem xét các phản hồi và đề xuất của người tiêu dùng có vẻ đơn giản nhưng lại vô cùng quan trọng.

Bằng cách đo lường và đánh giá các hoạt động, doanh nghiệp sẽ hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của khách hàng để tìm cách khắc phục những điểm mà người tiêu dùng chưa thực sự hài lòng.

Mặt khác, người bán cũng có thể điều chỉnh hoặc tiếp tục duy trì kênh phân phối cũ của mình theo chiến lược này để đạt được hiệu quả kinh doanh cao hơn.

Kết luận

Tóm lại, kênh phân phối vẫn được coi là công cụ hỗ trợ đắc lực cho hoạt động tiếp thị và bán hàng của nhiều doanh nghiệp. Hi vọng bài viết trên đã cung cấp thêm nhiều kiến ​​thức thú vị về kênh phân phối và một số kênh phân phối phổ biến hiện nay.